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external dimensions外箱尺寸

支/箱 应该是指每箱有几支，但是产品不一样有的时候说法也不一样呀 pcs/carton

一、报价单的头部（Head）

　　01，卖家基本资料（举例）
 　　　 工厂标志（Factory Logo）
　　　　公司名称（Company）
　　　　详细地址（Detailed Address）
　　　　邮政编码（Post Code）
　　　　联系人名（Contact）
　　　　职位名称（Job title）
　　　　电话号码（Telephone No.）
　　　　传号码（Fax No.）
　　　　手机号码（Mobile No.）
　　　　邮箱地址（E-mail Address）
　　　　聊天方式（Messenger Online）
　　　　公司网址（Website Address）

　　02，买家基本资料（举例）
　　　　工厂标志（Factory Logo）
　　　　公司名称（Company）
　　　　详细地址（Detailed Address）
　　　　邮政编码（Post Code）
　　　　联系人名（Contact）
　　　　职位名称（Job title）
　　　　电话号码（Telephone No.）
　　　　传真号码（Fax No.）
　　　　手机号码（Mobile No.）
　　　　邮箱地址（E-mail Address）
　　　　聊天方式（Messenger Online）
　　　　公司网址（Website Address）

　　03，报价单的抬头：
　　　　报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）
　　　　参考编号（Reference No.）
　　　　报价日期（Date）
　　　　有效日期（Valid date）
　　　　外观颜色（Colors）
　　　　光源类型（Type of Lamp-house）
　　　　光源数量（Nos. of lamp-house）
　　　　光源颜色（Colors of lamp-house）

三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）

　　01，电力类产品技术参数：
　　　　电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
　　02，光源、光学类产品技术参数：
　　　　光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。
　　03，机械、力学类产品技术参数：
　　　　结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。
　　04，热学类产品技术参数：
　　　　色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。
　　05，加工工艺、防护性能类产品技术参数：
　　　　表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。
　　06，配件类产品技术参数：
　　　　灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。
　　07，产品使用寿命：
　　　　平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。
　　08，用途及使用范围：
　　　　适用范围、车灯适用车型、主要用途等。

四、价格条款（Price Terms）

　　贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）

　　装运港，目的港（Loading Port，Destination Port）货币种类，中银汇率（Currency， Exchange Rate），单位价格，货币单位（Unit Price/PCS，Unit）

　　实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
　　离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）

　　实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
　　成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）

　　实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)
　　成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）

　　实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS
　　工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支）

　　几种贸易方式间的差别：

　　01，工厂交货价（EXW=Ex Works）：
　　　　交货地点：出口国工厂或仓库；
　　　　运　　输：买方负责；
　　　　保　　险：买方负责；
　　　　出口手续：买方负责；
　　　　进口手续：买方负责；
　　　　风险转移：交货地；
　　　　所有权转移：随买卖转移；

　　02，离岸价（FOB=Free on Borad）：
　　　　交货地点：装运港；
　　　　运　　输：买方负责；
　　　　保　　险：买方负责；
　　　　出口手续：卖方负责；
　　　　进口手续：买方负责；
　　　　风险转移：装运港船舷；
　　　　所有权转移：随交单转移；

　　03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
　　　　交货地点：装运港；
　　　　运　　输：卖方负责；
　　　　保　　险：卖方负责；
　　　　出口手续：卖方负责；
　　　　进口手续：卖方负责；
　　　　风险转移：装运港船舷；
　　　　所有权转移：随交单转移；

　　04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）：
　　　　交货地点：装运港；
　　　　运　　输：卖方负责；
　　　　保　　险：买方负责；
　　　　出口手续：卖方负责；
　　　　进口手续：买方负责；
　　　　风险转移：装运港船舷；
　　　　所有权转移：随交单转移；

　　　　FOB、CIF、CFR共同点：

　　　　01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；
　　　　02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；
　　　　03，卖方交单，买方受单、付款；
　　　　04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；
　　　　05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；
　　　　06，都适合于海洋运输和内河运输；

　　　　FOB、CIF、CFR间不同点：
　　　　01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；
　　　　02，CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；
　　　　03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；

五、数量条款（Quantity Terms）

　　按整柜（20’，40’，40HC，45HC）提供报价：
　　按最小定单量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供报价
　　按库存量（QTY. in Stock）报价

　　20Container，40Container，40HC，45HC
　　20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜

　　MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item
　　最小订单量：500支/款

　　QTY. in Stock：5000PCS
　　库存数量：5000PCS

　　More or Less Clause：at 5%
　　短溢缺条款备品数量：5%

　　各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比

　　序 货柜类型 　　内容积（英尺） 　内容积（米） 　　配货毛重（吨） 体积（立方米）
　　01 20尺货柜 　20x8x 8英尺 6寸 　5.69 X2.13X2.18 　　 17.5 　　　　24-26
　　02 40尺货柜 　40x8x 8英尺 6寸 　11.8X2.13X2.18 　　　22 　　　　　54
　　03 40尺高柜 　40x8x 9英尺 6寸 　11.8X2.13X2.72　　　 22 　　　　　68
　　04 45尺高柜 　45x8x 9英尺 6寸 　13.58X2.34X2.71　　  29 　　　　　86

　　Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Carton’s Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN
　　总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24个内盒/外箱

　　Inner box’s Measure:5*3*2,12PCS/Inner box
　　内盒尺寸:5*3* 2厘米，12支/内盒

　　Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK
　　产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色

　　Carton’s Main/ Side Shipping Mark
　　外箱正唛/侧唛

七、支付条款（Payment Terms）

　　即期信用证，远期信用证：
　　Sight L/C，Usance L/C

　　可撤销信用证，不可撤销信用证：
　　Revocable L/C，Irrevocable L/C

　　跟单信用证，光票信用证：
　　Documentary L/C，Clean L/C

　　可转让信用证，不可转让信用证：
　　Transferable L/C，Untransferable L/C

　　电汇：
　　T/T，Telegraphic Transfer

　　余额，总金额，定金：
　　Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money

　　在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清
　　30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment

　　90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款
　　Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days　

　　通过即期信用证付款
　　Payment by sight L/C　

八、质量条款（Quality Terms）

　　检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O。
　　国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。
　　检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。
　　检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。

　　产品质量认证：
　　中国：CCC，CB，CQC
　　欧盟：CE，LVD，EMC
　　德国：GS，VDE，TUV
　　美国：UL，ETL
　　意大利：IMQ，IG
　　北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D
　　比利时：CEBEC
　　法国：NF
　　荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC
　　阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO
　　日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK九、装运条款（Shipment Terms）

　　港口名重名：注明所在国家或地区
　　无法确定港口：由买家选择港口

　　装运日期，装运期限，装运时间
　　Shipping date，Time Limit，Time of shipment

　　起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港
　　Departure Port，Destination Port，Loading Port，Unloading Port，Transferring port

　　批装运，转船
　　Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment

　　航空，航海，散货，整装柜
　　By air，By sea，Goods in bulk，Full Container

十、交货期条款（Delivery Time Terms）

　　订单被确定
　　Order Confirmed

　　模具费用，准备模具
　　Mould’s Expenses，Prepare the Moulds

　　生产前确定样品，开始投产
　　Confirm the samples before production, Begin to Produce

　　预付定金，支付余款
　　Pay the deposit in advance，Pay the balance

　　交货期：在收到预付款后30天之内交货
　　Deliver the goods，the time of DeliveryDelivery time:30 days after receipt of deposit.

　　Delivery time:30 days after the confirmation of the order.
　　交货期：在订单确认后30天之内交货

　　Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples.
　　交货期：在生产前样品确定后30天之内交货

十一、品牌条款（Brand’s Terms）

　　贴牌加工
　　使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌
　　OEM ，Use the brand appointed by the customer

　　使用工厂自己的品牌
　　Use the factory’s own brand

十二、原产地条款（Origin Terms）

　　普通原产地证，普惠制原产地证
　　C/O（Certificate of Origin），FORM A

　　原产地，中国制造
　　Made in China，Origin Place

十三、报价单附注的其他资料（Others）

　　01，工商营业执照、被批准开业证件副本；
　　02，国税局税务登记证；
　　03，企业法人代码证书；
　　04，质量检验报告、质量鉴定报告；
　　05，产品质量认证、质量管理体系认证；
　　06，荣誉证书、奖励证书；
　　07，出口许可证；
　　08，工厂规模：员工人数，工程技术人员人数，工厂面积；
　　09，主营产品及月加工能力，新品推介，生产设备实力，品牌知名度。

现在介绍报价单模板

TO :
ATTN :
SUBJECT:
DATE : 06-05-09
(收信人)

Thank for your inquiry by e-mail of patio heater. We are pleased to quote you our best price with our terms as follows:

Q U O T A T I O N

PAYMENT :

TERMS :

DELIVERY: WITHIN       DAYS AFTER THE RECEIPT OF YOUR ORDER.

VALIDITY:       DAYS FROM THE DATE HEREOF.

Picture of product:

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Picture of product:

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THANKS & BEST REGARDS.
The name of seller.

第二份报价单模板

T客户公司名称
Attn:客户人名
Re:客户求购的产品名称

We are pleased to get to konw that you are presently on the market for产品名称,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation.

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packing:

Quantity:as per yr requirement

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Pls note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.

To konw more about our corporation,kindly visit our website:www.

Pls kindly check and revert at yr earlist.

B.RGDS/落款
C Add: Tel: Fax: E-mail:

　　封面（又称封一、前封面、封皮、书面）
　　封面印有书名、作者、译者姓名和出版社的名称。封面起着美化书刊和保护书芯的作用。

　　封里（又称封二）
　　是指封面的背页。封里一般是空白的，但在期刊中常用它来印目录，或有关的图片。

　　封底里（又称封三）
　　是指封底的里面一页。封底里一般为空白页，但期刊中常用它来印正文或其他正文以外的文字、图片。

　　封底（又称封四、底封）
　　图书在封底的右下方印统一书号和定价，期刊在封底印版权页，或用来印目录及其他非正文部分的文字、图片。

　　书脊（又称封脊）
　　书脊是指联接封面和封底的书脊部。书脊上一般印有书名、册次(卷、集、册)、作者、译者姓名和出版社名，以便于查找。

　　书冠
　　书冠是指封面上方印书名文字的部分。

　　书脚
　　书脚是指封面下方印出版单位名称的部分。

　　扉页（又称里封面或副封面）
　　扉页是指在书籍封面或衬页之后、正文之前的一页。扉页上一般印有书名、作者或译者姓名、出版社和出版的年月等。扉页也起装饰作用，增加书籍的美观。

　　插页
　　插页是指凡版面超过开本范围的、单独印刷插装在书刊内、印有图或表的单页。有时也指版面不超过开本，纸张与开本尺寸相同，但用不同于正文的纸张或颜色印刷的书页。

　　篇章页（又称中扉页或隔页）
　　篇章页是指在正文各篇、章起始前排的，印有篇、编或章名称的一面单页。篇章页只能利用单码、双码留空白。篇章页插在双码之后，一般作暗码计算或不计页码。篇章页有时用带色的纸印刷来显示区别。

　　目录
　　目录是书刊中章、节标题的记录，起到主题索引的作用，便于读者查找。目录一般放在书刊正文之前（期刊中因印张所限，常将目录放在封二、封三或封四上）。

　　版权页
　　版权页是指版本的记录页。版权页中，按有关规定记录有书名、作者或译者姓名、出版社、发行者、印刷者、版次、印次、印数、开本、印张、字数、出版年月、定价、书号等项目。图书版权页一般印在扉页背页的下端。版权页主要供读者了解图书的出版情况，常附印于书刊的正文前后。

　　索引
　　索引分为主题索引、内容索引、名词索引、学名索引、人名索引等多种。索引属于正文以外部分的文字记载，一般用较小字号双栏排于正文之后。索引中标有页码以便于读者查找。在科技书中索引作用十分重要，它能使读者迅速找到需要查找的资料。

　　版式
　　版式是指书刊正文部分的全部格式，包括正文和标题的字体、字号、版心大小、通栏、双栏、每页的行数、每行字数、行距及表格、图片的排版位置等。

　　版心
　　版心是指每面书页上的文字部分，包括章、节标题、正文以及图、表、公式等。

　　版口
　　版口是指版心左右上下的极限，在某种意义上即指版心。严格地说，版心是以版面的面积来计算范围的，版口则以左右上下的周边来计算范围。

　　超版口
　　超版口是指超过左右或上下版口极限的版面。当一个图或一个表的左右或上下超过了版口，则称为超版口图或超版口表。

　　直(竖)排本
　　是指翻口在左，订口在右，文字从上至下，字行由右至左排印的版本，一般用于古书。

　　横排本
　　就是翻口在右，订口在左，文字从左至右，字行由上至下排印的版本。

　　刊头
　　刊头又称“题头”“头花”，于表示文章或版别的性质，也是一种点缀性的装饰。刊头一般排在报刊、杂志、诗歌、散文的大标题的上边或左上角。

　　破栏
　　破栏又称跨栏。报刊杂志大多是用分栏排的，这种在一栏之内排不下的图或表延伸到另一栏去而占多栏的排法称为破栏排。

　　天头
　　天头是指每面书页的上端空白处。

　　地脚
　　地脚是指每面书页的下端空白处。

　　暗页码
　　又称暗码是指不排页码而又占页码的书页。一般用于超版心的插图、插表、空白页或隔页等。

　　页
　　页与张的意义相同，一页即两面(书页正、反两个印面)。应注意另页和另面的概念不同。

　　另页起
　　另页起是指一篇文章从单码起排（如论文集）。如果第一篇文章以单页码结束，第二篇文章也要求另页起，就必须在上一篇文章的后留出一个双码的空白面，即放一个空码，每篇文章要求另页起的排法，多用于单印本印刷。

　　另面起
　　另面起是指一篇文章可以从单、双码开始起排，但必须另起一面，不能与上篇文章接排。

　　表注
　　表注是指表格的注解和说明。一般排在表的下方，也有的排在表框之内，表注的行长一般不要超过表的长度。

　　图注
　　图注是指插图的注解和说明。一般排在图题下面，少数排在图题之上。图注的行长一般不应超过图的长度。

　　背题
　　背题是指排在一面的末尾，并且其后无正文相随的标题。排印规范中禁止背题出现，当出现背题时应设法避免。解决的办法是在本页内加行、缩行或留下尾空而将标题移到下页。

在HTML里，颜色有两种表示方式 。一种是用颜色名称表示，比如blue表示蓝色。另外一种是用16进制的数值表示RGB的颜色值。RGB是Red，Green，Blue意思，RGB每个原色的最小值是0，最大值是255，如果换算成16进制表示 ，就是(#00)，(#FF)。比如白色的RGB(255,255,255)，就用#FFFFFF表示；还有黑色的RGB(0,0,0)，就用#000000表示。

注：在W3C制定的HTML 4.0标准中，只有16种颜色可以用颜色名称表示(aqua, black, blue, fuchsia , gray , green , lime, maroon, navy, olive, purple, red , silver, teal, white, and yellow)，其它的颜色都要用16进制RGB颜色值表示。

当然，现在的浏览器支持更多的颜色名称。不过为保险起见，建议你还是采用16进制RGB颜色值来表示颜色。并且在值前加上#这个符号。

为了方便大家找 到合适的颜色，我们在这里列了一些颜色说明，以供大家参考，不妨作为一种速查工具。

Web安全颜色

以前，很多电脑显示器最多支持256色，因此出现了216种Web安全颜色，以保证网页的颜色能够正确显示。

那为什么不是256种Web安全颜色呢？因为Microsoft和Mac操作系统有40种不同的系统保留颜色。

以下就是216种Web安全颜色：

微软支持的颜色名称

下面是微软IE4.0以上都支持的颜色名称：

唐山大地震幸存者  对汶川抗震救灾工作的紧急建议 
河北省唐山市滦县特殊教育学校 金泰 

　　看到汶川地区大地震，看到同胞的生命正在受到威胁、看到救援交通受阻。。。。。。心里万分焦急！！！作为唐山大地震的幸存者，更是感同身受，现有几点建议，供抗震救灾工作参考。 
　　一、 救援队工具配备一定要合理。昨天看到坐冲锋舟赶去救灾的战士只带了简单的锹稿工具，觉得很不合理，会给救援工作带来很大困难。建议要合理配带多种简单机械，尤其是千斤顶、倒链、滑轮、大力钳等。千斤顶可以顶起楼板，而且力量均匀，没有回劲，既可以节省人力，又可以使压在楼板下的人免受二次挤压，还可以防止楼体进一步跨塌，压伤下面人员；千斤顶还可以将挡路巨石移开，快速打通道路；倒链可以一端固定，吊起或拉动楼板，一个倒链运用得好可以胜过百人；滑轮可以改变力的方向，还可以省力，大力钳更是断钢筋铁丝的应手工具。建议赶紧收集简单机械给抢险队配备，（千斤顶在机动车上一般都有），在大型吊车等现代化工具无法开进的情况下更加重要，会使抢险工作效率更高。 
　　二、 建议赶快疏通排水通道，以免积水灌入地震废墟，给废墟下的同胞生命造成威胁。唐山大地震时，很多压在低洼地带的人都是被积水呛死的呀。 
　　三、 建议快用“人力”打通救灾通道。救灾通道被堵死，外面的救援车辆无法进入，不要坐等专业修路队，要多派人手，利用现有的交通工具和简单机械打通道路：千斤顶完全可以将巨石移开，卡车也可以用推和拉的方法移开障碍！人命关天，灾情紧急，不容等待！ 
　　四、 建议采取多种方法，搜寻地震废墟下的生命迹象。在先进科学仪器无法运达或无法使用的情况下，可以用铁皮等物品围成大喇叭形，小口放在耳朵上，大口对准废墟，这样可以将废墟下微弱的求救声放大几十倍，对寻找生命会很有效（尤其夜间效果会更好）。 
　　五、 建议灾民千万别大规模外撤，这样只会使灾区人心浮动、心理崩溃、人手更缺、道路更挤、灾上添乱。对抗震救灾工作有百害无一利。地震不比洪水和战争等灾害，灾民完全可以就地安置获得安全，根本没必要大规模外撤。看到一方面很多同胞被埋在废墟下等待救援，外面救援人员无法进入，另一方面却有很多灾民（尤其是青壮年）外撤，尤其是在一刻千金的救人时刻，很多灾民占用部队冲锋舟往外跑，很不合理！建议马上稳定人心，让灾民就地安置，展开自救，给废墟下的生命增加抢救力度，给伤员让开外运通道。 
　　六、 建议充分利用灾区现有的人力、物力和自然资源，组织灾区民众充分自救。可以把幸存者就地组织成救灾队，也可以组织轻灾区救援队赶赴重灾区，可以带领群众挖野菜补充粮食不足，采草药解决药品短缺。。。。。赶快形成青壮年抢救废墟下生命、老人给救灾队出主意、做饭的局面。所有这些方法，唐山大地震时都用到过，效果很显著。尤其对目前救援人员无法及时赶到的情况下更是必要。 
　　七、 建议马上印制大量慰问宣传材料，给灾民送去全国人民的关怀、增添抗震救灾的信心、平息灾民恐慌浮躁的心理、增强灾民战胜灾害的勇气、增加防灾、减灾的知识……尤其在目前通讯中断的情况下，更是重要。唐山大地震时，我们很多灾民看到党中央毛主席的慰问信都感动得哭了。这些资料曾鼓励唐山人民擦干眼泪，满怀豪情地投入到自救工作中。形成了震不跨的唐山精神。 
　　八、 建议马上开办广泛收集抗震救灾建议的专门网站，立即收集大量好的建言建议，集广大民众的智慧来解决抗震救灾的种种难题。 
　　**********灾情紧急，人命关天！（我网络技术不行）请广大网友将此建议广泛传播，最好能直达抗震救灾指挥部。 报告网络值班工作人员：55岁退役军人郑重向您们汇报看法，希望放在重要位置，供救灾人员参考。 
　　
　　其一，一定要发给抢救部队“三步搭”和“倒链”。 
　　
　　这个东西是有三条腿，中间吊个圆球形状的起重设备。这个东西能起重5--10吨重的物体。这个东西如果发给部队，每个班两套的话，不知道能抢救出多少人来。我们部队1974年从襄渝铁路开进新疆南铁路，战士们都太疲劳了。卧地而睡。有个8吨重的锅炉，我一个人在大家休息的时候，使用“三步搭”和“倒链”，一个人，把锅炉吊起来，放在锅炉的位置上。为此，部队还给我嘉奖一次。其实，1970年，我在首钢干过“起重工”、“铆工”，我学习、实践过这些起重知识。这次，抢险救灾，我看到军人们用手、用人力抬倒下的预制板，真是着急呀！快去请我在媒体上讲解简单的起重知识！抢救更多的人！ 
　　
　　再有，我向各地指挥建议：一定让战士们、医生们和抢救人员休息。不能搞车轮战术。战士们干20小时，不吃不喝是不行的，汽车还要加油呢！要光明磊落地让他们睡觉、喝鸡蛋汤！吃饱！换成三个梯队！休息！再上！ 
　　
　　三，把“舟桥部队”拉上去 
　　
　　我们铁道兵6师汽车营在新疆焉稘县驻勤的时候，我们旁边是新疆军区的“舟桥部队”。这个部队训练时，我看见了。这次大地震，桥塌了，应该马上把“舟桥部队”拉上去。他们可以迅速架桥，保持道路的畅通！ 
　　
　　四，用坦克、推土机开路。 
　　
　　我们铁道兵当年修建祖国各地铁路时，根本没有现成的道路。山与山之间，是桥梁。我们完全是推土机在前面开路，我们汽车营的官兵在后面跟着。所以，这次，应该是坦克、推土机在大地震坍塌的路上开道。机动汽车随后行进。汽车可以爬20°的坡。坦克、推土机可以26°的坡。 
　　
　　我是1972年11月穿上军装，1979年边界战争后退役的。在铁道兵6师汽车营4连服役。参加过多次抢险救灾。参加过襄渝铁路、新疆南疆铁路的建设。我的战友牺牲18人。我现在55岁。是中国作家协会的报告文学作家，专门写亲历抗日战争亲历者的作家。非常希望，能抢救出更多的兄弟姐妹！

HR (Human Resource)是human resource的缩写，是指人力资源。
HRM 是human resource management的缩写，是指人力资源管理（也叫HR管理）

人力资源规划:
Human resources plan:

招聘与配置:
Employment advertise and disposition

培训与开发:
Training and development

绩效管理:
Achievements management

薪酬福利管理
Salary welfare management

劳动关系管理
Work relations management

HR作为现代企业的一种管理实践，它主要指管理者围绕下述3个P所采取的政策与做法：岗位(Position)，人员(People)，绩效

(Preformance)。
HR作为一门学问，它是技术，艺术和‘心术’的完美结合。作为现代企业的一个职能部门，它往往体现四重使命：业务伙伴（Business

Partner）,变革领袖(Change Agent)，员工向导(Employee Champion)，行政专家(Administrative Expert)。
    

CEO(Chief executive officer)首席执行官 类似总经理、总裁，是企业的法人代表。
COO(Chief operating officer)首席运营官 类似常务总经理
CFO(Chief financial officer)首席财务官 类似财务总经理
CTO(Chief technology officer)首席技术官 类似总工程师
CIO(Chief information officer)首席信息官 主管企业信息的收集和发布

这里总结CAO----CZO的代表意思,大家有兴趣看看,对你工作有帮助哦!
CAO: Art 艺术总监
CBO: Business 商务总监
CCO: Content 内容总监
CDO: Development 开发总监
CEO: Executive 首席执行官
CFO: Finance 财务总监
CGO: Gonverment 政府关系
CHO: Human resource 人事总监
CIO: Information 技术总监
CJO: Jet 把营运指标都加一个或多个零使公司市值像火箭般上升的人
CKO: Knowledge 知识总监
CLO: Labour 工会主席
CMO: Marketing 市场总监
CNO: Negotiation 首席谈判代表
COO: Operation 首席营运官
CPO: Public relation 公关总监
CQO: Quality control 质控总监
CRO: Research 研究总监
CSO: Sales 销售总监
CTO: Technology 首席技术官
CUO: User 客户总监
CVO: Valuation 评估总监
CWO: Women 妇联主席
CXO: 什么都可以管的不管部部长
CYO: Yes 什么都点头的老好人
CZO: 现在排最后,等待接班的太子